医美销售主要做什么?医疗整形拓客渠道
发布时间:2019-04-12
医美销售就是开发客户
2018年,医美机构一家一家的开,许多投资者和机构都进入医美行业深水区,发现医美真的不好做,客户都被众多机构分流,是时候考验医美管理者水平了,拓客是所有管理者绕不开的话题
今天和大家分享医美拓客渠道与途径:
一、付费媒体
二、口碑媒体
三、自媒体
四、垂直领域
付费媒体
1、线上广告
百度竞价、360竞价、搜狗竞价
百度竞价、360竞价、搜狗竞价占所有搜索引擎市场份额90%以上,
占领自己品牌搜索结果前三,占领行业搜索结果前三,承接的品牌名及行业搜索流量。我知道咱们这个做的。
优势:用户群体大,客单价高。劣势:流量成本越来越高。
2、百度网盟
百度网盟能够让品牌名多次出现在用户眼中,定向所有搜索过品牌名的人群,投放所有位置的素材;活动定向所有搜索过行业名、品牌的人群,投放所有位置的素材;
3、媒体广告
电视广告,本地电视媒体投放,洗脑本地用户。
报纸广告,本地报纸媒体投放,洗脑本地用户。
杂志广告,时尚,美容,财经类杂志投放,洗脑本地用户。
电台广告,本地电台媒体投放,洗脑本地用户。
4、户外广告
分众广告,分众传媒,巴士传媒,覆盖面Zui全的电梯广告,Zui大化传播品牌。
地铁广告,品牌列车,品牌冠名直达号,各类展示位,覆盖人次Zui多,Zui大化传播品牌。
公交广告,公交车身广告,公交照片,覆盖人次Zui多,Zui大化传播品牌。
5、社会化广告
微信,微信公众大号活动转发
微博,微博大号转发,粉丝通投放,话题排行榜等
社群,各类社群组织,自建社群。
6、异业合作
渠道合作是医美机构较主流的获客方向。美容院作为其中的重要渠道,来源于用户与美容院黏性较高,对美容院信任感强,易被推荐。采取高额返佣的合作模式,优势:客单价高。劣势:人员投入大,返佣高,利润被分摊。
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